Le personal branding, ou créer sa marque personnelle, est un concept américain qui a déjà une dizaine d'années, développé par Peter Montoya et William Arruda, relayé en France par Béatrice Cuvelier qui en a signé la transposition et supervise la diffusion - notamment auprès des coaches.

J'ai assisté à la conférence de Béatrice Cuvelier au dernier salon des micro-entreprises, en octobre 2007 (j'aurai beaucoup d'occasions de vous parler de ce salon), et si j'avais l'intuition de cette démarche quand je réfléchissais à la façon dont j'allais communiquer à présent sur mon offre free lance, je suis sortie totalement convaincue par ce qui a été dit et développé lors de cette rencontre.

Une marque, c'est un potentiel image extraordinaire. Attention, il faut qu'elle soit bonne ! Une image peut tout à fait pré-exister sans démarche de sa part, mais être absolument lamentable... Alors une bonne image, dans un contexte de marque, c'est un gage de qualité et de confiance qui raconte sa propre histoire, la vraie - celle travaillée par la marque sur la longueur, et celle fantasmée par le client potentiel ou le réseau qui l'entoure, où se projettent des attentes d'un haut niveau tout en se disant, par avance, que la marque assurera la concrétisation de ces attentes.
Un vrai capital pour un professionnel indépendant.

Alors comment devenir sa propre marque - en supposant qu'on le veuille, car je ne soutiens pas ici que c'est la solution miracle pour tous... ?
En travaillant d'une part sur sa différenciation, et d'autre part sur sa visibilité.
Après un bilan complet de son savoir-faire et de son savoir-être - pré-requis indispensables, il faut isoler ses points forts de telle sorte qu'ils deviennent le raccourci vers soi : son étendard, l'amorce de son slogan. Nul besoin de ramer à ramener ses points faibles à une valeur supérieure, travaillons à faire de nos points forts une identité qui nous précède : "moi, je sais faire telle chose, et cela me différencie de toi". D'autant que cette capacité s'accompagne d'une méthode, de talents, de valeurs... qui fondent la force de travail dans un tout identitaire.
Moi et ma marque se confondent, me choisir c'est vouloir mon savoir-faire porté par ce que je suis... et ma réputation.

Car le personal branding s'appuie considérablement sur le réseau pour s'épanouir et s'ancrer dans le temps.
Il faut donc communiquer sur sa différence, mais en étant visible, connu, crédible pour ceux qui nous ont côtoyés, qui nous recommanderont ou auront vent de notre offre. Tout cela ne se fera pas en 1 jour... mais un comportement cohérent, fidèle à son image - qu'il veut mieux travailler comme généreuse, ouverte, attentive... - renforcera l'idée d'être incontournable auprès de sa cible. Cible précise, choisie, proche de ce que nous sommes nous-mêmes.

Devenir sa propre marque, avec les exigences de performance et d'harmonie entre ce que l'on est et ce que l'on fait que cela suppose, est un challenge que je suis avec ravissement et auquel je crois particulièrement pour l'avenir de mon activité.
SW&Vous, TM, je vous écoute.